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企业存活三大定律
发布时间:2018/9/16   浏览量:864

MPC导读:


上海华与华营销咨询公司董事长华杉,在全经联发表演讲时,从科斯、德鲁克、熊彼特三位大师的思想中,总结了“企业三大定律”,华杉称之为企业第一定律、企业第二定律和企业第三定律。公众号“华与华”发表了华杉的演讲内容。


  文/来源 华与华 改写:亚平宁


企业第一定律是交易成本定律。经济学家科斯为了研究企业为什么存在,写过一篇论文,叫《企业的性质》。科斯最终得出结论,企业的存在是因为降低了交易成本。华杉用自己举例说,作为一个贵州人,如果没有企业,当华杉想吃贵州的油辣椒的时候,就要到贵州找一个老妈妈做给他吃,但有了企业,他去超市买一瓶老干妈就解决了。


有人可能会问,既然企业能降低社会的交易成本,全世界有一个企业不就够了吗?为什么要有那么多呢?因为随着企业规模的扩大,企业内部的交易成本会上升,当企业内部的交易成本上升到超过外部的交易成本时,企业的规模就停止了扩张。这就是为什么会有这么多不同的企业。


华杉说,商学院有一门课讲的是“企业并购”,会告诉你企业并购一般失败的比较多。并购失败,表面上看起来是企业文化不融合等原因,其实根本原因是并购的时候,虽然外部市场的协同效应上升了,但并购之后,内部交易成本也上升了,当内部交易成本的上升抵消了业务协同效应带来的利益,合并就失败了。


华杉表示,他把交易成本定律作为企业的第一定律,是因为企业的经营工作就是要降低两个成本。首先,对外的市场工作、品牌工作、以及营销工作,要降低外部交易成本;其次,企业在内部进行组织变革,进行各种绩效考核、进行内部管理,就是在降低内部的交易成本。


企业的一切的行为,都可以归结为成本的降低,包括所有颠覆式的创新,都是为了要降低更多的成本。所以企业要从成本的角度去理解自己做的一切。


企业第二定律是社会职能定律。这是管理大师德鲁克的说法,德鲁克认为:“企业是社会的器官,为社会解决问题。一个社会问题就是一个商业机会,一个巨大的社会问题就是一个巨大的商业机会。”所以企业要看自己究竟解决了什么问题。


从第一定律我们看到,社会是目的,企业是手段,企业是社会降低交易成本的手段。第二定律依然是这样,社会是目的,企业是手段。社会的问题,有的要靠政府解决,有的需要企业解决。企业要想想自己到底能解决什么问题。


企业第三定律是创新利润定律。企业要赚钱,要获得利润,只有一种方式,就是创新。经济学家熊彼特对利润的定义是,利润本身就是创新带来的。熊彼特在《经济发展理论》这本书里讨论了“经济为什么会发展”这个问题。他认为,经济本身是不会发展的,经济发展是经济以外的现象带来的,这个现象就是企业家的创新。经济本身不会发展的意思是说,“经济的本性就是循环往复,能循环就可以,是不会自发地向上发展的。只有出现了企业家的创新,才能往上发展”。


此外,企业家的创新不是单个出现的,而是一波一波出现的,出现一波,就带来一轮经济增长,熊彼特以此来解释经济周期的现象。这就是为什么农业社会一千年也不发展,但有了蒸汽机,出现了工业革命之后,两三百年之间经济一下子就发展起来了。

那蒸汽机算创新吗?熊彼特认为不算,因为只有当一个企业家把这个发明用于建设一个商业组合之后,才叫创新。只有创新,才能获得利润,因为商品的价格总是会无限趋近于成本。有人会说,有些企业,比如生产椅子的企业,同样没有创新,但也有利润,只是不多而已。熊彼特认为这个不叫利润,是社会付给这个企业的管理者工资。


华杉说,企业可以从这个角度来考察自己,看看自己赚的究竟是利润,还是管理工资。这时候,你就会想,拿管理者工资究竟有没有意义?以及做企业的时候,老是“想着性价比,不断向成本趋近”,这样有没有意义?很明显,竞争会淘汰你。企业只有通过创新获得利润,才能持续良性的循环。


而在熊彼特看来,企业家就是创新的状态。熊彼特认为一个企业家,只有很短暂的几年才能被称为企业家,企业家不是一种阶层,而是一种状态。也就是说,没有创新,一个人就不是企业家,也不能获得利润,只能拿管理者工资。


接着,华杉介绍了熊彼特提出的五个创新方法论。

第一,创造一个新产品,或者给老产品一个新特征。

第二,创造一种新的生产方式。

第三,创造一种新的原料。比如,从大理石到瓷砖,就是新的材料带来的创新,其实也是改变了成本结构和性能。

第四,开辟一个新市场,而不管之前有没有这个市场。管理大师德鲁克讲过一个案例,说印度有一家生产轻型摩托车的工厂,摩托卖不出去,但是这个工厂发现,有农民把摩托车的发动机拆下来,当成抽水机浇灌稻田,于是它就直接做抽水机了,这就是开发了一个新市场。

第五是创造一个新的商业组合,建立或者打破一种垄断。《从零到一》这本书里说,只有垄断才有利润,当你的东西别人比不了的时候,你才有定价权;有了定价权,才有利润。


以上就是华杉从三位大师的思想中总结的企业三大定律:

第一定律是科斯的交易成本定律,所有工作都是要降低两个成本——外部交易成本和内部交易成本;

第二定律是德鲁克的社会职能定律,企业能够生存,是因为对社会有用;

第三定律是熊彼特的创新利润定律,只有创新,才有利润;没有创新,只能领社会发给企业经营者的管理者工资。


希望对你有启发。

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