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销售与市场营销工具你用过几个?
发布时间:2018-11-18   浏览量:417

4P营销组合

市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素,以实现其营销目标的活动,可控因素包含4P(产品Product;价格Price;渠道Place;推广(促销)Promotion)。

4C营销组合
随着媒介传播速度越来越快,4Ps理论越来越受到挑战。美国学者罗伯特·劳特朋(Robert Lauterborn)教授提出了与传统营销的4P相对应的4Cs营销理论。4Ps向4Cs的转变,具体表现为产品(Production)向顾客(Consumer)转变,价格(Price)向成本(Cost)转变,分销渠道(Place)向方便(Convenience)转变,促销(Promotion)向沟通(Communication)转变。简而言之,以客户(Consumer)为中心进行营销,应关注并满足客户在成本(Cost)、便利(Convenience)方面的需求,加强与客户的沟通(Communication)。

协同产品商务
 协同商务是一种激励具有共同的商业利益的价值链上的合作伙伴的商业战略。从管理上说,协同产品商务是一组经济实体(制造商、供应商、合作伙伴、顾客)的动态联盟,共同开拓市场机会、并创造价值的活动的总称。

定位营销
定位营销就是通过发现顾客不同的需求,合理定位,并不断地满足它的过程。定位营销的实质是消费者、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位。

微笑曲线理论

微笑嘴型的一条曲线,两端朝上,在产业链中,附加值更多体现在两端,设计和销售,处于中间环节的制造附加值最低,微笑曲线理论虽然简单,却很务实的指出日韩、台湾、内地等科技制造产业未来努力的策略方向。


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